Amazon’da Satış Yapmak her marka için günümüzde çok önemli.
Hedefli reklam kampanyaları, çok çeşitli ürünler satmak ve asla stok yok dememek… Kwame Miller’ın çevrimiçi dev Amazon’da sadece altı ayda 4,7 milyon dolardan fazla satış elde etmek için kullandığı stratejilerden bazıları.
Bu şekilde bir yerel Amazon başarı öyküsü, müşterilerin memnun olmasını sağlarken platformdaki sürekli değişikliklere ayak uydurarak sıkı çalışmayı gerektiriyor. Bunun için de bazı durumlarda mutlaka profesyonel destek almak şart.
Amazon’da satış için Devamlılık ve İstikrar Stokla Sağlanıyor!
Ocak 2020’de Amazon’da ilk satışını yapan Miller, satışlarında istikrarlı bir artış kaydetti ve yılı son gün 1,663 ABD doları satışla kapattı. Yerli üretim olması ve stokların hiç bitmemesi satış rakamını arttırdı. 60’ın üzerinde çeşitlilik de olunca milyon dolarlık satış içten bile olmuyor.
Bu satışın kahramanlarından olan Miller, stokun asla tükenmemesinin başarısı için hayati önem taşıdığını söyledi.
“Öldürücü bir ürününüz varsa, bu harika. Ama ya bu bir ürün iyi sonuç vermezse, o zaman tüm geliriniz yok olur” dedi Miller, olası Amazon satıcılarından oluşan bir izleyici kitlesine kazanç hikayesini gururla anlattı.
Amazon’da satış projesi lansmanı
Miller, Çarşamba günü Kingston’da Jamaika Üreticiler ve İhracatçılar Birliği tarafından seçilen 20 mikro, küçük ve orta ölçekli işletme (MSME) için sekiz haftalık bir eğitim kursu olan Amazon Projesi’nin lansmanına katıldı.
“Amazon’da satış demek envanteriniz asla tükenmemesi demektir; İnsanların istediği bir şeyi satıyorsanız ve stokta kalmadığınız için satmayı bırakırsanız, raflara bakacaklar ve o kadar iyi olmasa da mevcut olan bir şey görecekler ve o ürünü satın alacaklar” diye açıkladı.
Satışlar, satıcıların Amazon tarafından nasıl sıralandığını da etkiler, bu nedenle işlerdeki yavaşlama sizi arama sıralamasında aşağı iter.
Miller, “Amazon’da bir şey satın aldığınızda, tıklaması en kolay şey “tekrar sipariş vermektir”, yani (eski müşteriniz) ömür boyu rakibinizin müşterisi olur ve bunun olmasını asla istemezsiniz” dedi.
“Stokta yoksa Amazon, ‘hey bu adam satış yapmıyor ve bizim için para kazanmıyor’ diyor… Satış yapmıyorsanız, o zaman (Amazon’un) önceliği değilsiniz; bir başkası onların önceliği olur”.
Miller, Amazon’da satış yaparken Müşterilere sunulan teklifleri çeşitlendirmek için iki öğenin birkaç üründe birleştirilebileceğini de belirtti. Örneğin benzer ürünler arasında bir kampanya yapıp kargo ücretlerini de düşünerek iki paket veya üç paket hazırlanabilir.
Satıcılara, stoklarının Amazon’a zamanında ulaşması için önceden sevkiyat yapmalarını tavsiye etti. Belirli ürünler için fiyatların ve mevsimlerin de sürekli izlenmesinin önemli olduğunu da belirtti.
“Amerika’da balkabağı bazlı bir şey satıyorsanız, Ekim ayında çok satış yapacağınızı biliyorsunuz… Barbekü sosları için mangal mevsimi Haziran’dan Ağustos’a kadardır. O mevsim gelmeden stoklarınızı güncellemeniz gerekiyor” dedi.
Amazon’da 190 milyondan fazla insan ve 350 milyondan fazla ürünle fark edilmek zor.
Ancak “dikkatle tasarlanmış reklam kampanyaları” ile Miller, reklama harcanan her dolar için toplam 4,70 $ gelirle önemli satışlar yaptı. Siz de mağazanızı Amazon’a taşıyıp profesyonel bir destek istiyorsanız Tutus Media her zaman yanınızda.